毛织业是东莞大朗民营经济的主体，也是富民强镇的特色产业。大朗毛织业经历了从无到有、从小到大发展成为生产专业化、经营规模化、产品品牌化、市场国际化的庞大的产业集群。2005年大朗镇被列为广东省创建区域国际品牌3个试点单位之一和全省首批15个产业集群升级示范区之一,随着 “互联网、大数据、云计算等技术的不断创新，深刻改变着产业组织方式与市场竞争焦点等，让毛织产业发生了重大的变革。传统毛织企业只有与互联网接轨，才能打破毛织产业信息孤岛，那么毛织企业如何通过选款来实现与互联网产业高效协同，从而获取更多的订单呢?

一、产品为王

1、找准商品定位

（1）明确消费人群和买家需求；

（2）符合店铺的定位风格和客单价高度；

（3）是否应季和高性价比，同类型产品能否做到人无我有，人有我优。

2、选款

（1）热销产品来决定产品的生命期和活跃度（例如：参考10个同风格店铺，每个店铺挑2-3个款）；

（2）参考同行同品类商品数据。结合自己的优势和劣势，自己的劣势就是别人的优势，扬长补短避其锋芒；

（3）合理定价。结合自己供应链情况、买家消费同类型商品价位区间情况，以及同品类商品的普遍价位来定价。并随时根据市场变动做出及时的价位调整。价位调整可配合免费和付费流量来维持商品曝光的活跃度；

（4）结合店铺定位，决定款式风格（例如我们店铺：跑量大众款为主，高利润小众款为辅）。

二、测款

1、搜索推广

受众人群更，数据更，直达，适合持久作战，消耗小，但速度相对慢一点。

2、场景展示

曝光大，无效曝光也大，普遍款式广告推广消耗大，但是测款、推款速度快；

结合我们店铺实际（我们店铺受众年龄偏大、客单价偏低），因为受众年龄偏大，用户习惯相对来说不太喜欢搜索词汇，喜欢直接逛，看到喜欢的价格合适的就会下手买。因此场景展示的投入相对来说更大一些。

场景测款小技巧

（1）根据商家自身实力，决定测款的数量多少，我们店一般一次性测十个新款

· 出高价，快速拉动全体人员曝光；

· 调整各种资源位的溢价比例，拉出定向人群/资源位曝光，根据店铺风格，决定是拉访客重定向、相似商品定向、叶子类目定向还是相似店铺定向的曝光；

· 根据数据调整主图，删除点击率低的商品创意图；

· 维持足够曝光量之后，删除点击率、收藏率、转化率较低的款，在所有测试的款里择优。

（2）主推款或活动位的款下方推荐位放上待测款，横向对比自然流量带动的待测款数据，数据较好的款一般会让广告推广的测试事半功倍。

三、推款

1、主打爆款的商家（主要针对打造单款多款或者单一品类的店铺，我们店铺就是这种风格）

（1）薄利多销，好钢用在刀刃上，广告推广的主要消耗用在推单款上面；

（2）选出主推款后，每日必须保持让他曝光订单持续增长，个人建议广告推广不要停，不要烧半天停半天，不要今天烧明天又不烧；

（3）广告推广配合平台现有的各种活动的玩法。参与爱逛街、等平台活动，提升商品整体GMV，拉升商品类目排名，增加商品自然流量产出，逐渐减小广告推广消耗占比，达到省油效果，利润大化。

2、全店动销的商家（主要针对风格店铺）

——不追求单款单量，但是全店品类和款式丰富，客单价和利润较高

（1）多款式、多品类如何来玩转低车高单量

——满地开花，避免单款消耗过高；

（2）广告推广配合平台各种推广工具，如短信营销、DMP营销平台，品牌营销方案，让广告推广的受众人群更加。（适合本身已有一定消费者规模的店铺）

四、维护

1、 何时加价拉大曝光，增加销量？

（1）参加诸如等活动时，增大曝光；

（2）出现同类竞争对手，稳定类目排名。

2、何时降低消耗？

商品自然流量增大，通过自然流量产生的订单逐渐增多，可酌情减小广告推广消耗占比。

3、碰见杀价款怎么办？

（1）避其锋芒。前期如果已经拿到足够的利润，在被杀价之后利润空间被基本压缩到所剩无几，那么选择不调低价格，或者适当调低价格，让自然流量继续卖，接着开同类型的新款可能不失为另一种出路；

（2）狭路相逢勇者胜。假如己方供应链优势强大，并不惧怕杀价同行，那么可以选择调低价格，加大广告推广投入，继续加大己方商品的gmv，稳定类目排名，自己卖的越多，别人也就会卖的越少。

4、新一轮的准备

在一个或多个款的上升期继续开始下一轮的找款测款，不让店铺的销量如过山车一般，平稳且稳中有升，做到良性循环。